将中国展会准备作为筛选评估的一个阶段

根据需求选择展会

选择活动，应从目标产品类别和工艺出发。日程、参展商和入场信息均通过主办方渠道核实。旧宣传册或第三方发布的信息，不足以确认下一届展会。

广交会官方采购商指南，是办理入场手续的起点。具体条件取决于参观者的情况，应由参观者本人确认。商务陪同不能替代个人手续，也不能替代主办方的审查。

将需求说明精简为展台上可直接使用的资料

会面资料概述产品、用途和关键特征，包含附说明的视觉参考，以及简明的问题清单。日后需要发送的保密文件，应与首次会面时可以展示的资料区分开来。

参观者应能够记录由谁、代表哪家企业、针对哪个产品参考作出答复。照片和名片关联到同一会面编号。否则，产品参考很容易与介绍它的联系人分离。

• 会面企业及联系人
• 型号或样品参考编号
• 申报的能力与角色
• 承诺提供的文件及负责发送的人员
• 展会后需要核查的问题

从会面开始就准备后续行动

展台上的陈述，是进一步评估的起点。所需文件和确认，应针对明确的产品参考提出。对产品感兴趣，与决定选择其制造商，应加以区分。

展后跟进会将会见的企业纳入同一比较表，并依据相同技术要求核对答复。无法在现场审查的身份、能力和合规标准，仍保留在后续核查计划中。

保留面向决策的报告

一份有用的报告，应说明哪些方向值得继续、哪些需要补充信息，以及哪些不符合需求，并保留分类原因及支持文件。展台照片并不构成工厂审核。

展会结束后，Maison Brach 继续跟进选定的联系人和仍需取得的信息。会面将与项目后续核查、样品和待审方案相衔接。

Maison Brach 建议的准备工作

Maison Brach 将展会准备和会面跟进纳入项目。参观后，继续跟进所识别的制造商、其文件和答复，以及仍需开展的核查。

作为准备工作的补充，Sorva 发布了一份广交会实用指南，可供延伸阅读。办理流程和入场信息仍须在主办方官方网站上核实。

准备阶段的问题

应用到您的项目

专业展会陪同

Maison Brach 与贵公司共同准备需要审查的问题和文件。